Para revender
Cuánto necesitas para empezar a vender ropa en El Salvador
La cuenta real no es cuánto dinero tienes, sino cuántos estilos puedes surtir completos. Así se calcula tu inversión mínima, paso a paso.
No hay una cifra única, y quien te la dé sin preguntarte nada te está vendiendo humo. La cuenta que sí sirve es esta: tu inversión mínima es el mínimo de compra de un estilo, multiplicado por cuántos estilos quieras tener. Con un mínimo de 3 unidades por estilo, la barrera de entrada es mucho más baja de lo que casi todos creen. Lo que frena un negocio de reventa casi nunca es el capital: es elegir mal los primeros estilos.
¿Cuál es la cuenta que de verdad importa?
Tres números, en este orden:
- El precio por pieza del estilo que quieres llevar.
- El mínimo de ese estilo. Aquí son 3 unidades del mismo estilo con tallas surtidas, salvo dos excepciones de empaque que veremos abajo.
- Cuántos estilos distintos quieres ofrecer desde el primer día.
Inversión en mercadería = precio por pieza × mínimo × número de estilos.
Un ejemplo con números inventados, solo para ver la mecánica: si un estilo te saliera a 8 dólares la pieza, el mínimo de 3 unidades te costaría 24 dólares. Cuatro estilos distintos serían 96 dólares de mercadería. Cambia el 8 por lo que de verdad cueste el estilo que te interesa y tienes tu número.
Lo importante de esta cuenta no es el resultado, es lo que revela: el tamaño de tu primera compra lo decide la variedad, no el volumen. Y es al revés de lo que hace la mayoría.
¿Cuántos estilos conviene llevar el primer mes?
Entre tres y cinco. Menos de tres y no tienes qué ofrecerle a quien no quiso lo primero que le enseñaste. Más de cinco y te quedas sin tallas de lo que sí se vende.
La combinación que suele funcionar para arrancar:
- Un estilo ancla: lo que la gente ya sabe que necesita y compara por precio. Un pantalón básico de hombre cumple ese papel.
- Un estilo de ticket bajo: algo que la persona agrega sin pensarlo cuando ya decidió comprar.
- Un estilo para otro comprador: ropa de niño, por ejemplo, para que la misma clienta te compre dos veces en la misma visita.
Clásica · Tallas 30 a 40
Pantalón de hombre negro
$14.00 al detalle en la tienda
Clásica · Tallas 2 a 8
Pantalón de niño negro
$12.00 al detalle en la tienda
¿Qué gastos se olvidan siempre?
La mercadería es la parte que todos calculan. La que quiebra negocios es la otra:
| Gasto | Por qué se olvida |
|---|---|
| Transporte o envío | Se paga una vez y se reparte entre todas las piezas, así que no se siente hasta que sacas la cuenta por prenda |
| Bolsas y empaque | Centavos por pieza, pero salen de tu margen, no del precio |
| Lo que se queda parado | La prenda que no rota no es inventario: es dinero tuyo detenido |
| El fiado | Una venta fiada no es una venta hasta que te pagan |
Regla práctica: no metas todo tu capital en la primera compra. Deja fuera una parte para reponer lo que sí rote. Un negocio de reventa se muere por no tener con qué volver a comprar lo que se vendió bien, no por haber comprado poco.
¿Y si el estilo trae empaque de fábrica?
Algunos productos no se pueden partir porque vienen empacados de fábrica. Es la excepción al mínimo de 3 y conviene saberla antes de armar tu presupuesto:
- Los boxers van por docena: cuatro cajas de tres, con tallas de la S a la XL.
- Las medias van por media docena: dos paquetes de tres.
No es un mínimo inventado para vender más: es cómo vienen las cajas. La ventaja para ti es que una docena de boxers surtidos ya te cubre cuatro tallas sin que tengas que adivinar cuál pedir.
Foto en caminoClásica · Tallas Talla free
Boxer de hombre surtido
$2.00 al detalle en la tienda
Tres errores que se llevan el capital inicial
Comprar una de cada cosa. Es la tentación más fuerte y la más cara. Terminas con veinte prendas que no arman una oferta: nadie encuentra su talla y tú no puedes reponer nada.
Comprar todas las tallas por igual. Las tallas no se venden parejo. Concentra en el centro del rango y lleva apenas un poco de los extremos.
Fijar el precio después de comprar. Si no sabes a cuánto vas a vender antes de pagar, no estás comprando inventario: estás apostando. Saca la cuenta del precio de venta primero y compra solo lo que aguante ese número.
Cómo se ve esto con nosotros
Para que puedas hacer tu cuenta con datos reales y no con supuestos:
- El mínimo de mayoreo es de 3 unidades del mismo estilo, con tallas surtidas.
- El precio por pieza es el mismo lleves la cantidad que lleves. No hay que comprar de más para alcanzar un precio.
- El pago se acuerda por WhatsApp: efectivo contra entrega, transferencia o tarjeta. En el sitio no se cobra nada.
- Enviamos desde Cojutepeque. Dentro de Cojutepeque el envío no tiene costo; al resto del país se cotiza según a dónde vaya.
Los precios de mayoreo no están en el sitio público: se ven en el catálogo, después de un registro corto. Con esos precios y la cuenta de arriba ya puedes saber, en cinco minutos, con cuánto empiezas.